樓盤沙盤解說詞
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各位(上客區域)朋友們(停頓一下，表情要微笑)您們好!我是置業顧問劉xx,歡迎大家來到世界濱海養生居住地——佛光養生谷。地產顧問透露受到土地出讓市場影響，大量游資開始關注寫字樓出租市常2012年六月份福州寫字樓出租在地方政府支持下，入市量上升8.28%，通過現在現狀得出,這種上升趨勢將達到頂峰。京50重點村建設完成 唐家嶺將建10萬㎡公租房 西安寫字樓出售
(肢體手勢，把客戶集中到沙盤前面)大家請到展板這邊來，下面由我為大家介紹一下項目及周邊的情況(眼神要正視客戶、要微笑)。城市花園東、西區是處在整個南山的黃金地段，所以來我們這購房的客戶都是比較有遠見、有眼光的人(多用贊美詞)，而他們為什么要買我們的房子呢?那么我向大家來說一下我們東、西區項目的幾個優勢。
項目的概況介紹：
一、地段優勢、區域價值、建筑指標。
小區位于佛光養生谷的最北首，地處核心位置(這時把整個養生谷的平面圖復印出來，最重要的是在圖紙上用紅色標明城市花園東、西區項目的位置重點顯示，引導客戶從直觀上感受項目的所在地);即觀山，又依河，坐擁南山繁華中心，是我們南山的風水寶地。(舉例)有個北京的購房客戶，他來到南山看完南山整體的概況，就非常感嘆得說我們項目如果在北京的中心區，以我們現在的位置(表情要生動、要嚴肅)就相當于是北京的一環或者二環呀!聽到這里而我是這么想的：最主要的是他感覺自己買的時間比較好，價格也很合適，并且又是第一批購房業主。
二、項目周邊環境及配套設施。
周邊生活配套齊全、便利;小區對面就是城市花園，現在兩側的社區商業已經十分成熟，包括小型超市、干洗店、餐飲、酒店、旅館、藥店等配套。北面就是已經投入使用的農貿市場，距離博商購物中心、肯德基僅500米左右，與南山商業街一路之隔。小區門前就是南山南路，5路、10路再此經過可直接通往黃城、東海、龍口，為我們的業主出行、購物、逛街提供極大的便利。
項目是南山唯一雙水景社區;泳汶河從社區中心而過，到了夏天您就可以足不出戶享受自然環境之優美，而閑暇之余您和您的家人在河邊散散步或者是釣釣魚，可以說給您的生活增添了許多樂趣。
三、 小區規劃的建筑特點(小區內的公共設施建設)。
我們小區的最大特點就是現房入住(表現的要很肯定);您如果買了小區的房子不但省去了買期房的各種擔憂，并且可以直接看到小區的各種規劃、休閑、娛樂場所及健身器材等設施，同時也不必擔心小區后期的綠化，在您沒有入住之前園區一切的綠化都會做好，現在購買真的是讓您—買得放心、住的開心、花錢又省心。
四、 戶型設計特點及優點。
(引導讓客戶去想房子的樣子，去動心)另外就是我們小區的戶型，設計的合理、科學，極具人性化，主力戶型約60—85平米左右，層高在3米，房屋質量更是非常的過硬，并且都是全明設計，小進深、大開間，戶型比較經典、寬敞、實用。
五、物業管理服務設施。
小區內部配套更是齊全：1、雙水(自來水、純凈水直接入戶)，2、雙氣(暖氣、天然氣也是直接入戶)，我們項目所有的房屋在裝修時都分別安裝地暖。真是所謂在大城市里沒有的配套而在我們這就可以實現，全國各地的朋友都是沖著這些目的來的啊!
六、項目的優惠政策。
購房贈送裝修：(1)、體現是我們集團公司領導的發展決心;我們要做南山的品質樓盤，更重要的是打造我們自己的項目品牌。(2)是體現我們公司的責任心;本著對我們的業主負責 ，為業主分擔一些裝修的煩惱，您自己裝修大約需要半年左右，而我們裝的話—可以讓您早交房、早入祝(3)體現我們的服務意識;我們把方便給予了客戶，首先是我們裝修事情多、責任多、各種不同需求也多，可我們是以成本價給客戶，其次就是我們冒險裝修，加裝修費的話我們的價格自然上去了，與其它項目比較您感覺我們的價格是高一些，所以講我們也是有風險的。業內人士認為因為外資限購令影響，大量公司客戶開始關注頂級寫字樓市常2012年一月上旬成都人民南路頂級寫字樓在地方政府支持下，開盤體量6.45%，據現在資料分析,這種形勢將持續。工地施工安全掛圖 杭州寫字樓出租
而您如果要是買一層就送花園，那么買六層就送閣樓(重點推廣、宣傳)，可以講是買一層送一層呀，并且非常的劃算，既經濟又實惠。(舉例子)：昨天一個東北的客戶上次已經買了一套，可這次來辦手續一下又買了兩套啊(表情要驚訝、微笑)!其實我跟大家講;當時他看重的就是現在的房價相當便宜，將來的升值潛力也會非常巨大。為什么這樣講呢?因為：第一，現在全國的海景房稀缺性首先就決定了我們小區的房價升值空間會很大;第二，與一、二線城市(北京、上海、三亞)相比，我們的房子平均價大約在4000元/平米左右，而他們的房價都在1——2萬元左右，有的還更貴，所以說我們的房價才是最便宜的呀(表情要有感染力)!第三，我們南山的建設口號：就是要建所有老百姓都能買得起的海景房，同時又滿足大多數群體的各方面要求;第四，就是龍口整個城市的升級——規劃為地級市，所以整個龍口地產的全面升值必然將影響、拉動我們項目的升值(語素要緩慢)。以上向大家解說的小區優勢與升值潛力等，我只是從大方向上給大家簡單說說大概的情況，其實我想大家此次之行都是帶著明確得目的和美好的夢想(多去向客戶展現項目的前景)聚集到我們南山，可以說機會就擺在我們大家面前，時間也會稍縱即逝。我們大家都很清楚，最早下海的人就是第一批敢吃螃蟹的人，而今天在我們大家當中我相信一定會有許多、許多第一批吃螃蟹的人!真的是事實，先下手為強，早買早賺!
講了這么些內容，大家有什么不明白的盡管向我提問，這樣吧!大家先到洽談區坐著休息一會，我給大家每人發一份我們小區的單頁和戶型圖，大家先仔細的看一看自己的需求，然后我帶大家看一下單體的戶型模型，幫大家選一套適合自己的房子!
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